在遭遇了2012年那场市场寒流的袭击之后，地暖行业*终没能像2008年那样，在经历了短暂的阵痛之后很快又恢复到先前的“亢奋”状态。而且，越来越多的迹象都在验证一个地暖人不愿面对却不得不面对的结论——地暖行业高速增长的时代一去不复返了。

   在地暖行业整体进入“后高速增长时代”的历史节点上，地暖企业当前的市场表现如何？他们是如何看待当前经济环境的？他们有何应对市场压力的策略？对此，在日前召开的“中国地暖财智沙龙（2013）喀纳斯年会”上，我国地暖行业**代表性的地暖材料企业、地暖施工企业相互分享了他们的所见、所闻和所思。

  “广州迪森今年上半年小松鼠牌壁挂炉的销售增幅不是很乐观，没有达到预期目标，下半年的销售形势目前还不是很明朗。”

   魏亚鹏（广州迪森家用锅炉制造有限公司国内营销总监）我们公司上半年的销售增幅与去年同期相比，下滑得比较厉害。上半年出口业务的增幅与去年同期相比能达到55%。国内业务的整体增幅在20%左右。按照我们的预期，这一数据应该是在30%40%左右。这一增幅拉低了我们公司整体销售业绩的增幅。不过由于从去年开始，我们加大力度在华北地区、西北地区和华中地区推广零售业务，扩大了零售空间，所以上半年公司零售店的销售量达到了我们的销售预期，特别是北京、新疆、甘肃和宁夏等省市的销售获得了突破。因此，我们壁挂炉的销售基本上完成了公司制定的“上半年完成全年销售额35%40%”的目标。

   “公司今年的市场情况整体上好于去年，今年上半年的市场重点在南方地区。至于明年的市场情况发展成什么样子，现在还无法确定。”

   刘朋坤（廊坊金明塑料制品有限公司总经理）我们公司今年上半年的销售重点放在南方市场。从上半年金明卡钉的销售情况来看，大约有60%-70%的卡钉销到了南方市场，只有30%40%的卡钉销到了北方市场。原因在于很多北方地区的市场竞争进入了低价竞争的恶性循环状态：地暖施工企业不断地降低价格，地暖材料企业迫于生存压力只能和销售劣质产品。与北方地区的地暖市场相比，南方市场的发展，相对健康。

   地暖企业保持合理利润，才能利用高素质的人才、提高服务质量，然后确保更好的价格。我公司今年整体的市场情况好于去年，销售增幅至少在20%左右。至于明年市场会发展成什么样子，现在还很难说。但是对于南方市场，尤其是家装市场这一部分，我们会继续保持一个比较稳定的状态。在卡钉产品研发这一方面，我们将全力向南方市场看齐，我公司目前所有新研发的产品都是针对南方市场开发的。

  “从西安市地暖市场的情况来看，我认为目前困扰地暖行业健康发展的因素有两个：一个是地暖企业作为分包方，利润被层层压榨；一个是地暖工程施工的垫资现象比较严重。”

   贾锡华（西安三孚地暖工程安装有限公司总经理）在陕西西安有两个现象比较普遍，也让地暖施工企业感到苦恼。一是总包方先与开发商签合同，然后直接从事地暖施工，或者将地暖工程外包给专门的地暖施工企业。在这个过程中，地暖施工企业的利润被层层瓜分。**是地暖施工企业普遍面临的垫资施工问题。垫资施工行为使原本利润就不高的地暖施工企业的资金风险进一步加大，进而使地暖行业的健康发展受到了影响。